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公車廣告造市場,大型牌匾展實力,小區推廣奠基礎,公益活動樹形象 ,終端市場決勝負.
XX乳業市場推廣詳案
一 公車廣告造市場
廣告目的：為創造良好的市場氛圍打下堅實基礎
載體選擇：
1 公車廣告（主）
載體優點：接觸頻率高，傳播范圍廣，人居費用低，選擇靈活，針對性強是流動的活廣告。
廣告形式：整車噴繪 單面車身噴繪 車尾噴繪 車內拉手 車內牌匾
發布地點：綿陽城區（車內拉手 車內牌匾） 江油（整車噴繪 單面車身噴繪
公交站臺廣告（次）
載體優點：接觸頻率高，傳播范圍廣，人居費用低，針對性強，色彩效果好，視覺沖擊力強。
廣告形式：電腦噴繪
發布地點：綿陽城區 江油 三臺 梓潼
報紙廣告（輔）
載體優點：傳播范圍廣，市場發行量大，市民對其關注率較高。
報紙選擇：《綿陽晚報》
形式：報紙通欄
二 大型牌匾展實力
廣告目的：展現XX實力，提升品牌價值，增強企業公眾美譽度；把握終端陣地，加深視覺沖擊效果，增加購買概率。
載體選擇：
1 巨幅牌匾廣告
載體優點：視覺沖擊力強，市場影響力大，廣告訴求效果佳。
位置選擇：成綿、綿廣高速路旁，各市、區、縣顯著位置。
廣告形式：巨副牌匾
訴 求：XX牛奶，愿你從牛奶的白色中獲取生命的綠色
2 店面招牌
載體優點：市場影響廣，廣告費用低，市民關注率高。
位置選擇：綿陽大區主要的售奶點
廣告形式：店面招牌（電腦噴繪）
訴 求：XX牛奶，愿你從牛奶的白色中獲取生命的綠色
三 小區推廣奠基礎
活動目的：奠定市場基礎，整合資源優勢，擴大市場份額，贏取競爭先機。
載體選擇：
促銷品廣告
發放目的：加深品牌接觸，提高活動氣氛，引起市場關注。
載體優點：設計款式新穎，匠心獨具；畫面活波可愛，讓人愛不失手。
廣告形式：卡通賀年掛片和卡通扇
創意基礎：XX牛
訴 求：XX牛奶，愿你從牛奶的白色中獲取生命的綠色
大型促銷
活動目的：擴大社會印象，體現企業的實力和對社會的關注，將XX牛奶的廣宣進一步推向市場的高潮。
活動內容：文藝演出、產品售賣、大型產品展示；主要的商業中心地帶舉行大規模的堆碼。
位置選擇：綿陽大區重要的商業中心區
活動形式：戶外演出
活動優點：見效快，費用低，靈活性好，影響大，目標明。
活動主題：XX牛奶，愿你從牛奶的白色中獲取生命的綠色。
社區常規促銷
活動目的：將活動進一步延伸至社區。
活動內容：售賣，發放宣傳單頁
位置選擇：區域內各小區
活動形式：小型售賣
活動優點：見效快，費用低，靈活性好，影響大，目標明。
活動主題：XX牛奶，愿你從牛奶的白色中獲取生命的綠色。
大型賣場布置
活動目的：爭奪的廣告陣地，爭取消費者認同，加深消費者品牌記憶，奪取市場份額，擴大銷量。
布置形式：
（a） 吊牌：
商超的超大規模，讓消費者很難象以前一樣找到要購買的目標產品。因此在商超內制作指示吊牌，能形成強烈的視覺沖擊效果，增加對XX牛奶的記憶，并且可以增加其品牌親和力，有助于樹立XX牛奶的公眾形象。
形式：指示吊牌
內容: XX牛奶，愿你從牛奶的白色中獲取生命的綠色 XX區
發布地點：區域各大超市
（b) pop
通過在商超內高頻次的畫面接觸，可以形成形象的記憶，增加XX牛奶的廣告訴求力度。讓市民在進入商超的同時進入了XX的綠色世界，進一步加深消費者對XX牛奶的品牌形象記憶。
形式：圍繞商超大型柱制作寫真噴繪和各售奶點帖畫
內容: XX牛奶，愿你從牛奶的白色中獲取生命的綠色
發布地點：區域各大超市及各縣、區市場終端
四 公益活動樹形象
活動目的：提升公眾形象，增加消費者與XX牛奶之間的親和力，制造新聞運作點，避開競品的目標注意力，打破市場平衡，扭轉被動局面，奠定市場基礎。
活動方案：
1 伸出您的手，讓世界充滿愛
與綿陽市獻血辦進行合作，為獻血者免費提供XX牛奶。在第一次活動時同時舉行“您一滴鮮血=他第二次生命——XX牛奶義賣”，通過公益活動提升XX牛奶品牌形象。
形式：公益活動
主題：伸出您的手，讓世界充滿愛
內容：
（a） 您一滴鮮血=他第二次生命——XX牛奶義賣活動
（b） 后期和獻血辦合作免費為獻血者提供XX牛奶
2 你所需要的，XX給予的
與西南科技大學或綿陽師專及各市、縣中專以上學校聯合舉行“XX牛奶免費為大中專學生提供勤工儉學崗位”的活動，在全市范圍內將XX牛奶的聲勢進一步拉大，建立XX牛奶的品牌知名度和產品美譽度。
形式：社會實踐公益活動
主題：你所需要的，XX給予的
內容：在西南科技大學或綿陽師專及各市、縣中專以上學校內廣泛征集學生干部、貧困學生等，進行勤工儉學，XX牛奶提供工作崗位，進行社區的推廣活動，并通過新聞進行報道。
3 我們用心，您們放心
通過對過期產品的公開銷毀，在消費者心中樹立起“XX牛奶就是好”的品牌形象，宏揚XX人“我們用心，您們放心”的服務理念，增強XX乳業美譽度和親和力。
形式：公開銷毀
主題：我們用心，您們放心
內容：對過期產品的公開銷毀，采集消費者意見建議，現場處理消費者投訴
4 好牛奶，好現象，好服務
企業具備了強大的實力，有了良好的市場，健全的經營機制，還必須具有一流的服務，從而達到傳播企業文化，樹立企業形象，增強企業的美譽度和親和力。
形式：常規服務
主題：好牛奶，好現象，好服務
內容：
（a） 送奶車畫面更新
送奶車畫面的新舊與完整度，關乎企業在人們心中的整體形象，試想如果一輛破舊的送貨車是否會讓人聯想到車內貨物的質量？因而對舊畫面和破損畫面的更換尤為重要。
（b） 送奶車清潔衛生保持
送奶車清潔衛生的好壞，會影響消費者對產品質量衛生的定勢，而產品的質
量衛生又直響決定消費者的購買取向，所以必須時刻保持送奶車的清潔衛生。
（c） 送奶人員的規范服務
送奶人員服務禮貌用語的規范，作裝的統一都將關系著人們心目中對企業的評價，因而對企業來說，送奶人員運用規范的服務禮貌用語，統一的作裝是企業不可忽視的另一方面。
五 終端市場決勝負
在這挑戰與機遇并存，困難與希望同在的時候，XX人通過強勢廣告出擊和系列社會活動，展現XX人“團結、創新、奉獻”的企業精神；突出XX人“誠信、質量、發展”的企業理念；鞏固XX在我省農業產業化經營重點龍頭企業的地位 ；擴大其市場占有率，為企業更進一步發展壯大奠定堅實的基礎 。
一系列的推廣，是對XX牛奶綿陽市場的各種資源優勢進行了必要的整合的基礎上而做出的計劃，充分保障了資源的最大化利用，打破原有的牛奶市場的相對平衡，為XX牛奶的市場扭轉創造了不可多得的市場鍥機，同時推廣和執行，樹立了XX牛奶的強大品牌，依托品牌的優勢，在綿陽的牛奶市場和陽坪.華西.菊樂.蒙牛和伊利牛奶進行了有效的市場競爭，為XX乳業在綿陽的縱深發展奠定了相當的市場基礎。
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